首頁(yè) > 對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展四年多的掃地機(jī)器人公司Uoni由利來(lái)說(shuō),在高增長(zhǎng)的中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)中,其新銳品牌的地位已愈發(fā)穩(wěn)固:首先,在廣闊的機(jī)器人賽道中,與石頭科技比較起來(lái),Uoni由利掌握了國(guó)際優(yōu)勢(shì);其次,在機(jī)器人紅海中也擁有品牌溢價(jià)能力;最后還擁有持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新能力,這三大優(yōu)勢(shì)同時(shí)發(fā)力,保證了Uoni由利細(xì)分市場(chǎng)的新銳品牌地位,并且在新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
掃地機(jī)器人的中國(guó)高光時(shí)刻
我們現(xiàn)在用的真空吸塵器已經(jīng)誕生了一個(gè)世紀(jì)之久,但是掃地機(jī)器人卻出現(xiàn)不到30年。隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)也經(jīng)歷了超高速的增長(zhǎng)。
根據(jù)中怡康數(shù)據(jù),2019年,全球個(gè)人/家庭服務(wù)機(jī)器人的銷量增長(zhǎng)了34%,達(dá)到2320萬(wàn)臺(tái);銷售額增長(zhǎng)了20%,達(dá)到57億美元。未來(lái),隨著新興應(yīng)用場(chǎng)景機(jī)器人的快速發(fā)展,我國(guó)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模有望接近40億美元。
不過(guò)即使經(jīng)歷了十年的增長(zhǎng)之后,中國(guó)市場(chǎng)也遠(yuǎn)談不上飽和:美國(guó)全部家庭數(shù)量?jī)H為8300萬(wàn)戶,而中國(guó)總家庭戶數(shù)高達(dá)4.3億戶,其中城鎮(zhèn)家庭人口就高達(dá)2.3億戶。
而根據(jù)中怡康數(shù)據(jù),2020年中國(guó)吸塵器的普及率為19%,掃地機(jī)器人在我國(guó)市場(chǎng)的滲透率僅3%(若假設(shè)僅城鎮(zhèn)家庭購(gòu)買,則滲透率約5%),與美國(guó)日本相比仍有較大的提升空間。
中國(guó)去年全年掃地機(jī)器人銷量?jī)H600萬(wàn)臺(tái),而滲透率已經(jīng)見頂?shù)谋涫袌?chǎng),年出貨量高達(dá)4000萬(wàn)。
更重要的是,掃地機(jī)器人更替周期3-4年,而冰箱更替往往長(zhǎng)達(dá)十年,可以想象,待掃地機(jī)器人的技術(shù)進(jìn)一步更迭,需求還會(huì)更上一步。很明顯,對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō),掃地機(jī)器人的高光時(shí)刻還沒有到來(lái),未來(lái)的增長(zhǎng)還在前方。而在這個(gè)充滿潛力的巨大市場(chǎng)中,Uoni由利掌握了三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。
國(guó)際優(yōu)勢(shì)
根據(jù)調(diào)查顯示,中國(guó)掃地機(jī)器人銷售臺(tái)數(shù)在過(guò)去十年中增長(zhǎng)了近6倍,這背后,中國(guó)制造業(yè)的強(qiáng)大基礎(chǔ)和中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)的迅速崛起都是主要驅(qū)動(dòng)力。面對(duì)巨大的增長(zhǎng),國(guó)際品牌Uoni由利帶領(lǐng)其海外團(tuán)隊(duì)有領(lǐng)先的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)理念,以結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計(jì)給品牌帶來(lái)更多產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),順理成章的成為了新銳品牌。
截止2020年12月由利品牌掃地機(jī)器人的出貨量已破30000臺(tái)。相對(duì)其他品牌,Uoni由利后來(lái)居上的原因其實(shí)并不復(fù)雜:首先,從一開始就保持國(guó)際優(yōu)勢(shì)的Uoni由利,市場(chǎng)始終有它的影子,同時(shí),由利(深圳)CEO鐘搏有著八年的掃地機(jī)器人行業(yè)經(jīng)驗(yàn),核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員平均有超過(guò)五年的掃地機(jī)器人行業(yè)背景,懂產(chǎn)品,懂運(yùn)營(yíng),更懂行業(yè)。使得Uoni由利在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中顯得游刃有余。其次盡管眾多傳統(tǒng)家電巨頭垂涎掃地機(jī)器人這個(gè)賽道,但掃地機(jī)器人的技術(shù)路徑尚未定型,傳統(tǒng)家電勢(shì)力受到軟件占比,專用芯片,傳感器等技術(shù)壁壘的限制,讓他們徘徊門外。這些優(yōu)勢(shì),隨著時(shí)間的推移,Uoni由利在技術(shù)上的領(lǐng)先還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
定價(jià)能力
在中國(guó)市場(chǎng),各家對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)早已心知肚明。唯有真正的創(chuàng)新,就像Uoni由利這樣,在掌握了國(guó)際優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,還能掌握品牌定價(jià)能力。在高端產(chǎn)品份額,Uoni由利更是熱賣品牌。根據(jù)調(diào)查顯示,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),2000元以上的高端產(chǎn)品線上,截止2020年12月Uoni由利已完成1億+的總銷售額,是2019年全年的1.77倍。
憑借常年培育的品牌,Uoni由利的產(chǎn)品掌握了強(qiáng)大溢價(jià)能力,同時(shí),憑借國(guó)際優(yōu)勢(shì),Uoni由利又掌握了很高的市場(chǎng)份額。這兩大優(yōu)勢(shì)最終體現(xiàn)在Uoni由利不斷增長(zhǎng)的毛利率水平。
掌握核心科技
除了研發(fā)投入數(shù)量級(jí)上的領(lǐng)先,Uoni由利的思路的領(lǐng)先還體現(xiàn)為兩個(gè)方面:首先是Uoni由利技術(shù)路線的前瞻性:經(jīng)過(guò)數(shù)年的研發(fā),Uoni由利掃地機(jī)器人已經(jīng)從手工倒垃圾到全自動(dòng)倒垃圾的技術(shù)迭代。全新推出的V980 Plus標(biāo)配自動(dòng)集塵裝置,每次完成清掃自動(dòng)回充后,1000W超大功率集塵風(fēng)機(jī)自動(dòng)回收垃圾,讓集塵盒變得干干凈凈。而且密封級(jí)塵袋不僅把垃圾封鎖其中,避免泄露;同時(shí)4.3L大集塵袋足以存放30天的垃圾,當(dāng)裝滿后還有語(yǔ)音提醒,拎取時(shí)自動(dòng)封口,全程無(wú)灰塵,方便又貼心。
隨著5G網(wǎng)絡(luò)的逐漸奠定,對(duì)于Uoni由利來(lái)說(shuō),海量視覺識(shí)別大數(shù)據(jù)積累和人工智能算法的不斷迭代,是Uoni由利從“功能機(jī)”向“智能機(jī)”的必經(jīng)之路,也將因此奠定Uoni由利在人工智能大時(shí)代的持續(xù)領(lǐng)先。對(duì)于2021年新一輪掃地機(jī)器人大戰(zhàn),新銳品牌Uoni到底會(huì)有怎樣的表現(xiàn),讓我們拭目以待吧!
